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    1. 做好产品做足销路 《西湖》DVD半年销量突破3万大关
      栏目:其他新闻 发布时间:2010-12-20
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      2010年5月底,历时三年、耗资千万打造的大型电视文化专题片《西湖》精品DVD套装由浙江音像出版社制作、出版,正式面向全球发行。

      20105月底,历时三年、耗资千万打造的大型电视文化专题片《西湖》精品DVD套装由浙江音像出版社制作、出版,正式面向全球发行。

      仅半年时间,《西湖》销量突破3万套大关。这在几近萧条的音像市场堪称佳话。那么,是何等推手有如此大的力量?该社市场营运部负责人分析了该产品市场走俏的原因:

      一是产品的原创性和无可替代性填补了市场空白。一位宣传部的领导欣赏完全套《西湖》DVD后,曾感叹:这往后的几十年里,恐怕再没单位和人敢去拍摄西湖了。该版《西湖》,不仅是迄今为止投资最巨、规模最大、篇幅最长的一部作品,而且在于呈现在人们面前的是一个陌生的西湖,陌生在于以往人们太习惯把她看作一处风光了。编导们的用意在于透过西湖的风景惊叹她的人文底蕴,透过西湖的平静感受她的波涛汹涌;在于西湖的婉约处体会到她的阳刚;在于西湖的灵巧处发现她的博大。

      二是外包装设计吸引眼球。时尚的设计理念与高品位的材质结合使产品显得于众不同。在半年时间里,浙江音像出版社在产品外包装上下足了功夫,他们不断超越自我,根据市场变化及需求,已先后3次改变产品外包装设计,同时,抓紧时间推出中英文双语版,以满足不同层次及需求的消费者。最近,根据该社掌握的市场情况,他们拟推出《西湖》光盘与图书合版礼品装,以满足元旦、春节市场的需要。

      三是“全员营销”理念取得了实效。该社在低迷萧条的市场条件下,不罢休、不气馁,全社干部员工人人争当产品促销员,不断寻找和开拓市场。他们除了在各地新华书店和各大网站进行销售外,最近还参加了全国第二届校园电视节的展销活动。与此同时,还积极开发旅游市场、政府市场和海外市场,从而使产品的发行业绩不断刷新。

       中文版《西湖》试水成功,市场反响强烈。该社凭借在业内摸爬滚打多年的经验,直觉这本西湖题材中投资最大、规模最大、篇幅最长的作品仍有文章可做,于是又在第一时间邀请浙江翻译协会的专家们把《西湖》翻译成英文,高薪聘请具有深厚中文功底并有多年在中国工作与生活经历的外籍专家担任英文校对,制作成中英文双语版推向市场,受到外籍人士的一致好评。

      据悉,目前该社仍有两万多套的订单有待加工、制作;杭州、上海等各大城市新华书店均已经补货多次或正在紧急申请补货……这在目前普遍低迷的音像市?。ǖ鼻捌胀ㄒ粝裰破返テ分窒看蠖荚谝磺?,甚至几百套),不亚于一个奇迹。

      如此骄人的业绩的取得,得益于电视专题片《西湖》的好品质和浙江音像出版社强大的营销团队。为了更好地推动节目销售,该社主动联系浙江卫视等电视频道,在电视重播时候标注销售信息以满足那些意犹未尽观众的需求;在各大网络、报刊媒体刊发《西湖》出版发行的消息……极尽宣传之能事。


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